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制造業做電商，靠譜不？

   最近，阿里巴巴因“售假事件”導致股價大跌，還招來7家美國律所的聯名起訴。而數百位Paypal商戶則被釣魚執法，因疑似售假被Paypal官方凍結甚至清零資金。中國電商的假貨問題被各方關注。

　　售假，對中國的電商玩家來說可以說是“原罪”。國內以無數賣假貨、仿貨的淘寶小店為代表，而跨境電商則以eBay及自建站賣的仿貨、假貨為歐美消費者所熟知。

　　售假時代到頭了嗎？從現在來看，確實到頭了。阿里巴巴都整體赴美上市了，假貨問題已經不僅僅是中國工商總局在盯著，全球投資者都在虎視眈眈。而跨境電商平臺eBay、亞馬遜等早就開始了嚴控中國賣家行為，發現假貨、仿貨一律零容忍，依靠仿牌假貨暴富的時代也已經過去了。

　　那么，未來電商的競爭會更殘酷嗎？掘金的機會是不是更少了？這個問題仁者見仁智者見智，對不同的玩家也有不同的答案。但我們說，對嚴肅的參與者來說，競爭非但不會更殘酷，反而機會會更多！

　　怎么說？任何一個行業，往往都是從草根發端，逐漸升級為靠資本、技術等構筑起壁壘，阻擋住一部分競爭者的進入，以實現行業整體競爭水平的提升（當然，靠行政壟斷等非市場手段不在討論之列）。

　　電商行業，包括跨境電商，曾經是草根的樂園。以往的賣家們只要開個賬號，上傳幾個中國制造的山寨產品，就能賺錢。但現在，跨境電商的玩法越來越“重”。

　　比如說，在產品端，單純作為中間商的賣家往往很難拿到很好的價格，因為更大的國際賣家直接大批量從工廠采購，已經把價格壓得很低；同時一些制造企業也直接參與跨境電商銷售，更擠壓了中間賣家的生存空間。

　　而在物流方面，曾經靠各種小包就足以，但現在隨著歐美消費者對時效、退換貨的要求越來越高，跨境小包已達瓶頸。必須依靠新模式，如海外倉等，來做根本性的改變。這是個燒錢而風險巨大的轉變，小賣家很難有此抗風險能力。

　　再看營銷和品牌，電商品牌化、全球化運營是必然趨勢，否則只能做些附加值低的廉價貨。品牌的打造同樣是耗時費力的，非有實力的參與者恐難玩得轉。

　　僅舉以上幾項，就能發現，跨境電商的草根時代就要過去，更有實力的競爭者將成為主流。

　　那么，主流是什么樣的企業呢？

　　當然首先，電商價值鏈細化之后的貨源整合分銷、物流、倉儲、品牌營銷、培訓代運營等細分環節，都將出現具備市場統治力的大玩家。

　　而在最前端的產品研發設計，則是制造企業及其整合者的天下。它們在過去看不上電商，都忙著接大買家的大單去了。但隨著小單化趨勢越發明顯，越來越多的制造企業將目光瞄準電商市場。

　　制造企業的研發設計、生產制造能力，是其他人難以望其項背的；它的合規性也是別人所沒有的；更厲害的是它的成本優勢、產能優勢，貨源的獨家性等等，都是電商其他玩家所不具備的。

　　因此，如果制造企業恰當地深度介入電商，必將是極具競爭力的玩家。

　　過去，由于電商市場規則寬松、監管有限，很多不守規矩的人鉆了空子，導致了劣幣驅逐良幣，很多誠實守信、產品有競爭力的企業不愿進入。但當這個行業的規范已經建立，違規違法的成本很高，這種逆向淘汰的怪現象就無生存土壤，良幣驅逐劣幣的時代到來了，制造業電商的春天來了！

                                                                （楓橋夜泊 編輯于 2015-02-09 ）